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増税でも売れる。安く見せる3つの心理テク

増税でも売れる。安く見せる3つの心理テク

今回の内容は、増税の影響をものともしない、安く見せる3つの心理テクニックを公開。
経営者からすれば、増税後の仕入れ価格の値上げや顧客離れなど、どうしても気になるところ。

じわりじわりとその影響に押し潰されそうな時こそ役立つ、3つの心理テクを紹介します。

増税でも売れる。安く見せる3つの心理テク

人の価値判断とは?

人は、比較することでしかそのモノの価値を判断できません。
しかも厄介なことに、比較する対象は類似商品とは限りません。

常に
・過去の購買経験
・財布の中身や貯金など家庭の経済状況
・違うジャンルの商品

これらと比較し価格が妥当か?お買い得か?割高か?を判断しています。

Pexels / Pixabay

例えば、
毎月の給料が20万もいかない人にとっては、高級外車は非常に高価で手が出せないもの。
一般的に収入とは不釣り合いなリスクの高い買い物です。
無理して購入できたとしても、その後の維持管理で非常に生活は苦しくなるでしょう。

しかし、年収が数千万もある人であれば、決して無理する買い物ではないはず。
ひょっとしたら軽い気持ちで購入するかもしれません。またステータスとして購入するかもしれません。

つまり、何に価値を感じ、高いか安いかと思うかは人それぞれ。

ポイントは価値判断となる比較材料を与え、価格以上の価値があることに「自ら」気づいてもらうこと。理想的なゴールは、価格を問題にさせないことです。

3つの心理テク

心理テク1 比較対象

人は比較でしかモノの価値を判断できません。
だからといって同じ商品やサービスを比較する必要はありません。

ではどうすべきか?

比較対象をより高額でかつ同様の結果が得られるモノと比べる方法。
実際に使われていた例でお伝えすると、
一時期流行したダイエットエクササイズのDVD の販売手法が参考になります。

tanjashaw / Pixabay

このDVDと比較されていたものは、ジムに通う際の費用でした。

ジムを利用すると、
・入会金
・毎月の利用料

などで多額の出費が出て行くことになります。
また、

・移動時間
・他の利用者からの冷やかしにも似た冷たい視線

といったことまで追い討ちをかけるように伝えられていました。

つまり、多額の出費と時間そして他者の視線を含めたジム利用を比較対象に出すことで
数千円のDVDが安いものだと感じてもらうことが可能になるわけです。

心理テク2 高い数字を見せる

販売価格より大きな数字を先に見せておく方法。
これは心理学で「アンカリング」と呼ばれます。

先に大きな数字を見せることで、無意識にお客さんの頭の中には基準となる数字が刷り込まれます。
最初に見せる数字は、価格に関する数字である必要はありません。

例えば、
販売数10万個突破!

といった実績でも構いません。
見た人の脳には10万という数字が無意識に入り込み、いきなり価格を見たときよりも安く感じさせることが可能になります。

その3 欲求を利用する

ninocare / Pixabay

人を行動に駆り立てる欲求は2つ存在します。

・得たい欲求
・避けたい欲求

この2つの欲求の中で特に注目したいものが、避けたい欲求。
「避けたい欲求」がもつ力は非常に強力に働きます。

今買わないと「購入チャンスを失う」「損する」という恐怖心に働きかけることで、価格をより安く見せる方法になります。

さて今回いかがだったでしょうか?
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