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絶対成功するチラシ集客①成功するためのはじめの一歩

絶対成功するチラシ集客①成功するためのはじめの一歩

あなたは、参考にするチラシを好みで選んでいませんか?

折込チラシや投函されているチラシを好みで選択し参考にすることはオススメしません!
なぜなら、参考にしているチラシの善し悪しが判断しにくいからです。

チラシ作りは簡単そうに見えて、実はしっかりポイントを押さえた作りにしておかなければ効果がでません。

チラシ集客シリーズ第一回目の今回は、成功するためには避けては通れない大切な3つのポイントを紹介します。

このシリーズはこんな方にオススメ
これからチラシ集客にとりくむ方
チラシ集客で成功したい方
チラシ集客で思うように反応がなかった方

絶対成功するチラシ集客①成功するためのはじめの一歩

チラシで狙うターゲットの明確化

初めてチラシを作るときに、多くのオーナーが犯す過ち。
それは、ターゲットを絞らずに作ってしまうこと。ターゲットとは業界用語でペルソナ(ターゲットを絞った人物像)と言ったりします。

ターゲットを広げて幅広い年齢層を狙う内容にしてしまえば、伝えたいことや表現がぼやけてしまいます。

こうなってしまえば逆効果。
頑張りやお金を無駄にしてしまいかねません。そうならない為にも、チラシで集めたいお客を明確にする必要があるわけです。

ダーゲットを明確にしないとなぜ集客できない?

それは、読み手がチラシに目をとおして“自分のことだ”と思わないからです。

誰に伝えたいのかよくわからない文章やぼやけた表現だと、読み手(見込み客)には響きません。
ターゲットを明確にすることで、チラシのタイトルや文章に説得力が増します。
該当する見込み客が自分のことだ!と思いやすくなります。

また全体的に一貫性が出てくるので、制作しやすい(文章や写真などの素材も選びやすい)といったメリットも出てきます。

では実際にターゲットを明確にしていく方法をお伝えします。

ターゲットの明確化

明確にするということは、具体的に理想のお客さん像を考えていくことになります。

・名前
・年齢
・性別
・最終学歴
・家族構成
・仕事内容
・年収
・悩んでいること…

ここまで詳しく設定してみましょう。空想の人物でも構いません。

以上を決めたら、その人に響くようなタイトルや文章を考えていきます。
その人にもっとも響きそうな言葉や話し方で書いてみることがコツです。

ターゲットを明確にすることで、ターゲットにより近い人(似たような人)にも響きやすくなります。

奇抜なデザインより内容で勝負

奇抜なデザインで目を引きたいところですが、まずはチラシの基本を押さえておきましょう。

たまに目立つデザインのチラシを見かけますが、
・何を伝えたいのか?
・見込み客にどう行動して欲しいのか?
などが明確になっていないものがほとんどです。

ただ目立つだけで中身の無いチラシだと、コストの無駄になってしまいます。

地域に同じような業種や店舗がある中で、なぜあなたの提供するサービスや商品を選ぶ必要があるのかを伝える必要があります。

強みを伝える内容をいれてみましょう。
強みがわからない場合は、今現在の利用客に聞いてみる必要があります。

・なぜうちを利用しているのか?
・どこが気に入っているのか?
などの質問に対してお客さんが答える理由があなたのビジネスの強みになります。

そして内容が充実したものになってから次がデザインです。
先にデザイン重視になってしまわないように気をつけましょう。

とにかく形にしてみる

完璧を目指していたら、一向にチラシは完成しません。

訂正は、後からでもできるのでとにかく最初は作ってみることです。
チラシのポイントを押さえながら作ることが重要ですが、とにかく形にしてみましょう。

6割くらいの完成を目指して、後々改善していく方法をとることがベストと言えます。

力を抜いて気楽に作ってみてくださいね。

まとめ

・集めたいお客を明確にする
・目立つことよりまず内容を重視する
・とにかく形にすること
の3つをお伝えしました。

さて今回いかがだったでしょうか?

簡単そうに見えるチラシ作りでも、しっかりポイントを押さえたチラシでないと思ったとおりの反応がでません。

チラシ制作に関してのブログ記事を複数投稿しているので、あわせてそちらもチェックしてみてくださいね。

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