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利益を出すための金額設定5つのポイント

 
利益を出すための金額設定5つのポイント
この記事を書いている人 - WRITER -
心理学の知識とマーケティングの知識を活かし、大分県を中心に「一人ビジネスオーナー」の為の「集客・売上アップ」 のサポートをおこなっている。一人で頑張っているビジネスオーナーがゆとりを持って働ける環境作りの提案を行う。

あなたは、こんな悩みを抱えていませんか?

・自分のサービス(技術も含めて)に自信が持てない
・赤字にはならない程度に金額設定しているが利益がでなくて困っている
・低価格で勝負しているから利益が出づらい

このような悩みを解消するため、今回は利益をしっかりと出すための金額設定のポイントをお伝えしていきます。

こんな方におすすめ
現在の金額設定に満足していない方
利益をしっかり出したい方

わかること
あなた自身も満足できる利益を出すための金額設定の方法がわかります。

利益を出すための金額設定5つのポイント

ターゲットから金額設定を考えよう

ターゲットの情報は、金額設定のヒントになります。
独身女性20代をターゲットにしているのであれば、美容にお金をかけることはできるでしょう。

しかし、既婚女性20代で子育て中となるとそうはいきません。
これから先、子育てにかかる費用を考えた場合、独身女性と同じくらい美容にお金をかけることは難しいでしょう。

高齢者がターゲットであればどうでしょうか。

一部を除きほとんどの方が年金生活をされています。限られた収入の中で、どれくらいあなたのサービスや商品にお金をかけることができるでしょうか?

ターゲットをより詳しく想像してみることが大切です。
ターゲットについてはこちらで詳しく書いてあるのでチェックしてみてください。
→詳しくはこちら

地域の相場を知る

地域によって金銭感覚は全然違います。

都心部と田舎では、大きな価格差が生じることがあります。
なので、同業他社の地域相場をしっかりリサーチすることも大切です。

しかし、同じ地域の同業他社と同程度の価格にする必要はありません。
利益確保のために若干高めに設定しましょう。

そしてその分、提供するサービスや商品に付加価値をつけることで、同業他社との差別化をはかれます。

低価格勝負を避ける

自分の技術やサービスに自信がないと安い値段に設定してしまいがちです。
とくに、開業したてや集客に不安のある場合、安易に安い値段設定を選択してしまいます。

価格を下げるのではなく、
「これだけの値段をいただくのだから、付加価値をつけよう」という考えにうつすべきです。

価格に対して、サービス内容が見合っていると思えば、喜んでお金を出す方は必ず一定数いらっしゃいます。

また途中で、値下げをする分はよくても、値上げをするとなると大変な労力を必要とするので、最初から低いと感じる金額設定は避けたほうがよいでしょう。

価格に段階をもうける

価格の段階には面白いマジックがあります。

金額を3パターン設ける方法です。真ん中の価格のものがよく選ばれることが知られています。この方法を取入れると、客単価アップも狙えます。

利益率の良いものを真ん中に設定することで、全体の利益を底上げすることだって可能です。

→詳しいことはこちらから

自信をもつ

最後に、凄く大切なこと。
表示している金額を頂くのだから、それ以上のサービスや商品を提供できると自信を持ちましょう。

自信の無さが、価格にあらわれ、技術にもあらわれ、しまいには接客態度にまであらわれてしまいます。そして自身の無さはお客さんにも伝わってしまいます。

自分の勝手な思い込みで、自分の首を絞める必要はありません。
自信が持てない方は、ご自身のサービス評価をアンケートで収集してみてください。

決して悪い評価ばかりではないはず。
価格設定のヒントになりますよ。

まとめ

金額設定の基準となるヒントは、
・ターゲット
・地域の相場

絶対避けるべきものは『低価格』
低価格競争に巻き込まれれば悲惨な結果を招きます。

そうならないためにも、自分のサービスや技術に『自身を持つ』こと。
そして価格に段階を設けることで、しっかりと利益の残せる金額設定を選ぶことができます。

あなたが提供するサービスで、あなた自身も満足できる金額を受け取ることができるように、お伝えした5つのポイントを参考にしてみてください。

集客や売上に関することで、知りたい事があればお問い合わせから質問ください。
またその他でも知りたいことがあればいつでも、お問い合わせくださいね。
それでは、また…

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