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半年で売上が約4倍にアップしたサロンの取り組み

半年で売上が約4倍にアップしたサロンの取り組み

半年で売上が約4倍になったサロンの秘訣知りたくありませんか?

僕がブログで今まで紹介してきた数々の集客方法。

これらの方法を日々地道に取組み、改善を繰り返した結果、わずか半年で売上が約4倍になったサロンが実在します。

そのサロンでは以前、月5人ほどの利用で売上は1番良いときでも7万円足らず…
また集客方法は口コミや紹介だけに頼り切った状態でした。

口コミや紹介以外の集客方法を知らなかったと言ったほうが正しいかもしれません。

しかし今では、毎月30人以上から予約を頂き売上を30万程にアップできました。
口コミ以外の集客方法を地道に取組んだ結果、集客率が大幅アップ。新規客を毎月約3人は獲得出来ている。

今回は、このサロンオーナーが実際どのような取組みをしてきたのか、実際取り組んだことをまとめてお伝えしていきます。(2018年 執筆)

こんな方にオススメ
・低価格での集客方法を選択している
・多額のお金をかけホームページを制作しても集客に結びつかない
・フリーペーパー紙頼みになっており、広告費回収に苦労している
・ブログをしているが、結果が出ない
・チラシ配布、DM配信などおこなっているが反応がない

半年で売上が約4倍にアップしたサロンの取り組み

半年で売上4倍アップの取り組み

半年で売上を4倍に増やしたオーナーがおこなった主な取組みは、
・ブログを毎日更新

・ウェルカムカードとサンキューカードの徹底
・チラシ制作とご近所に訪問挨拶

たったこの3つの取組みで売上が約4倍になりました。

「それぞれに何かコツがあるんでしょ?」と思ったあなた!!
鋭い!そうです。ただ取り組めばいいわけではありません。それぞれに押さえておくべきポイントが存在します。

では、それぞれのポイントを次で簡単にお伝えしていきます。

ブログ集客

ブログで集客するためにオーナーには3つの条件を出しました。以下がその条件です。

・最低3ヶ月はできるだけ毎日投稿する
・記事内容に気を配る
・好きなブログや夢中になるブログを参考にする

janeb13 / Pixabay

最低3ヶ月はできるだけ毎日投稿する

これは地味につらい作業です。
しかしブログ集客に近道はありません。継続してやり続けることで、信頼されて集客につながっていきます。

取組む前、そして取組んでいる最中も投げ出すことが無かったオーナーだけが結果を出しています。ブログ集客では、まずは3ヶ月できるだけ毎日ブログを書き続けてみましょう。

負担であれば、3日に1度でも構いません。(継続は力なり)を忘れず続けていくことが大切です。

記事内容に気を配る

ブログ集客がうまくいかないオーナーが犯す最大の過ちは、日記のような内容を投稿していること。厳しいようですが、ブログ読者(見込み客)はブログの執筆者が誰とどこで何をしようが興味はありません。

ブログ記事は誰のために、そして何のために書いているのかを理解して取り組む必要があります。
役にたたない記事では、集客には結びつきません。

どういった内容を書けばいいのか悩んだときは、次の言葉を思い浮かべてみることをオススメします。

・見込み客は何を求めているのか?
・見込み客は何を知りたいのか?

こういったことを常に考えるように習慣化できると執筆しやすくなります。

好きなブログや夢中になるブログを参考にする

いきなりの記事執筆は誰でも最初は戸惑うはず。そこで、あなたが好きなブログや夢中で読んでしまうブログを探してみましょう。そして見つかれば詳しく見てみましょう。

markusspiske / Pixabay

・どのようなタイトルが使われているか?
・どのような記事が書かれているのか?
・どういった書き方がされているのか?
そして、初めは真似してみることをオススメします。真似することで、執筆の基本を学ぶことができ、いずれオリジナリティーが出てきてあなた独自のものになっていきます。

以上この3つを約束し、オーナーはやり抜きました。
3つのことは1つ1つが簡単そうですが、1ヶ月も続けることが難しい方が少なからずいることも事実です。

ウェルカムカードとサンキューカードで心を掴む

次に来店してくれたお客の心を掴むためのウェルカムカードとサンキューカードの徹底をお約束しました。

まずサロンの雰囲気にあったデザインを、考えてもらいます。
カードは専門業者にわざわざ注文しなくても十分です。

手書きで書くことにこだわり、隙間時間を有効活用しました。手書きで可愛いカードができ、ウケもかなりよかったとのことです。

ウェルカムカードについてはこちらを参考に←後日アップいたします

訪問挨拶での集客

訪問挨拶とは、一件ずつ自宅を回って紹介をおこなうことです。
これだけ聞くとかなりハードルが高いと感じます。

飛び込み営業のようで、営業経験が無い方にとっては難しいことでもあります。
しかし訪問挨拶はあくまで、挨拶なので気楽な感じでおこなえばいいわけです。

訪問挨拶では、チラシを渡すことがとても効果的です。
「近くでサロンをやってます。お願いします」と言ってチラシを渡すだけで構いません。

なにか質問されたときだけ、答えればいいわけです。これだけだと、15秒ほどで終えることができます。

じつは売上を4倍にしたオーナーは営業経験もなければ、訪問挨拶に対して強い恐怖心を抱えていました。数日悩んだあげく思い切って行動に移したのですが、最初は恐怖で頭が混乱して何を話したのか覚えていなかったそうです。

しかし結果として訪問挨拶が来店に結びついたとき、とても嬉しかったそうです。そして約100件を訪問すると自信が付いてきたとも語っていました。
売上を4倍にしたオーナーはサロン周辺のご近所さん約100件ほどに訪問挨拶をおこない、そのうち4件から反応がありました。

つまり、来店してくれたのです。たった4件だと思うかもしれませんが、この結果は、スタートにしては上出来です。

訪問挨拶の反応が高い理由は2つ

・各家を訪問したこと
・チラシの内容にこだわったこと

チラシの内容やコツについてはこちらでお話しています。

こうやって、毎日継続していくことで成功できているオーナーさんがいる一方、頭では理解していても行動に移せないオーナーさんが多いことも事実です。

あたり前のことをやっただけですが、やり続けたからこそ結果がついてきました。

オーナーのあなたならどちらを選択しますか?
行動する? しない?

ぜひ、今回の内容を参考にされてみてください。
それでは…

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