fbpx

【チラシ集客】で目標にしたい反応率はこれ!

【チラシ集客】で目標にしたい反応率はこれ!

今回は、チラシ集客で目標とする反応率の数値について記事をまとめてみました。
『一般的に〜』『目安として〜』と言われているチラシ反応率の数値。その数値の根拠はどこにあるのか調べた結果も合わせてお伝えしています。

参考情報は、各コンサルタントのHPや同業仲間から得た情報、また僕自身でまとめたデータをもとにしています。※あくまで個人的感想になります。

【チラシ集客】で目標にしたい反応率はこれ!

チラシの反応率

チラシの反応率とは、配布されたチラシの枚数に対してどれだけの人が【反応】したかを表す数値のこと。

Alexas_Fotos / Pixabay

【反応】とは
・問い合わせ(電話、メールなど)
・購買
・来店
などチラシを見た人が何かしらアクションをおこなったことを意味します。

ちなみに(反応率)と(反響率)は同義語です。

反応率(反響率)の計算の仕方は、以下の式で求めることができます。

反応率(反響率)=反応数÷総配布枚数×100

例:
0.05%=10件の反応数 ÷ 20,000枚配布 ×100

となります。

では、一般的に言われている目標とする反応率を見ていきます。

一般的にいわれる反応率

一般的には、
0.01〜0.3%が目標とする反応率になります。

この数値は、10,000枚配布して1〜30人程度からの反応があれば、良い出来だという基準です。

また一部に、0.1〜0.7と表示しているデータもありましたが、いずれにせよ1%には及ばない数値になるようです。

しかし気になるのは、どの業種も同じ反応率でいいのか?ということ。
実は、業種によって目標とする反応率には違いがあります。

業種別チラシ反応率

全てあげればキリがないので、一部だけ例をあげてみました。

・住宅関係        0.01%
・飲食店         0.3〜0.5%
・サロン系        0.3%
・スーパー        1〜18%ほど

業種により大きく開きがあることが理解できるはずです。
この数値は、業界内でも通説になっています。

僕を含めチラシ集客を行う多くのコンサルタントは、反応率を各業種の目標数値に届くよう改善してテストを繰り返すことを指導またはアドバイスしています。

ただし、この数値はあくまで基準としてみるべきです。
その理由は、地域差などにより多少の差が出るため。またその他にも色々と理由が存在します。

でも高い反応率をうたっている人いるけど…

調べた中で、『確実に反応率が〇〇%以上とれる!』とうたっているコンサルタントも存在したが…否定はしません。しかし、基準とされる反応率よりもずば抜けて高い数値であり、根拠も提示されていなかったのでこれ以上調べても時間の無駄だと思い調べることをやめました。

なにか、とっておきの秘訣があるのかもしれませんね。
興味のある方は、調べてみると面白そうです。

そもそも数値の根拠って何よ?

Goumbik / Pixabay

今回、時間の都合で一般的に言われている反応率の数値に関しての証明となる詳細なデータを見つけることができませんでした…ごめんなさい。

一部の県では、データが公開されているといった情報を得ることもできました。しかし、ページ自体が削除されており…わかりませんでした。

といったことから、一般的に言われている反応率はただのデタラメに過ぎない数値なのか…

しかし、0.01〜0.3%という数値はあくまでチラシ集客自体の目標とすべき平均的数値と捉えてみる必要はあります。というか、この数値を基準にしなければ、ほかに基準として扱える数値が存在しないからです。

あくまで1つの目標とすべき数値として捉えることでよいでしょう。もっとも重要視するものは、あなたのビジネスの業種にあった反応率です。

また調べていくなかで、以下のこともわかりました。

・生活に関する消耗品の広告ほど反応率は高い
・季節やイベントに合わせた内容であれば、反応率は上昇傾向にある
・行事や祝日などにより、反応率は大きく変化してしまう

業種により目標とすべき反応率は違うのであなたのビジネスに沿った反応率を検索して見つけてみましょう。

また
・扱う商品やサービス、価格により多少のブレが出てくることも忘れないでください。

繰り返しテストをおこない、あなただけの反応率の平均値を作り上げてみても良いかもしれません。

今回の記事があなたのお役に立てれば幸いです。
ぜひ参考にされてみてください。

その他のチラシ集客に関する記事はこちらから

それでは…

チラシ集客で失敗したことのある事業主必見!

チラシで集客したい

だけど…

どうしていいのか わからない…

そんなあなたの思いに応えることのできる動画講座をご用意しました。

もしあなたが
・チラシの作り方がわからない
・どうせ作るなら成果の得られるチラシを作りたい
・なるべく費用をかけずにチラシを作りたい

とお考えなら
今すぐ、『チラシの作り方動画』がどのようなものかチェックしてみてください!

詳しく見てみる

SNSでもご購読できます。

コメント

コメントを残す

*