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絶対成功するチラシ集客②クーポンを最大限利用しよう

絶対成功するチラシ集客②クーポンを最大限利用しよう

あなたは、クーポンを使って買い物をしたことがありますか?

ある日の午後、祖母が何やらチラシをハサミでチョキチョキ。
後ろから覗き込む僕に振り返り、切り取ったばかりのクーポンを手渡し
「これ買ってきて」
と一言。

祖母の家に行くとたまにこんな状況になるのですが…
祖母を含めクーポンに魅力を感じている人は実に多いです。

今回はクーポンを取入れたチラシに仕上げて集客率を高めようという内容です。

「チラシにクーポンをつけるなんて、イメージにそぐわない!!」
そんなこと言わずに、まずはクーポンが見込み客に働きかける力を知れば最後にはきっとあなたも「クーポンつけてみてもいいかも…」と考えが変わるかもしれませんよ。

絶対成功するチラシ集客②クーポンを最大限利用しよう

なぜクーポンは魅力があるのか

外食チェーン店でも必ずクーポンチケットを会計時に配布しているところがあります。

またスマホのアプリでクーポンを配布している海外大手外食企業もあります。
マ○ド○ルドは、365日ずっとクーポンが出ています。

これは効果がしっかりあるから企業は取り組んでいるわけですが、なにも企業だけが使える手法ではありません。

一人オーナーの小規模ビジネスでもクーポンの有効性は変わりません

このクーポンをつけて集客効果を上げる手法は、【アンカー】と呼ばれます。
特定の刺激(クーポン)に対して条件的に反応(行動に駆り立てる前向きな気持ち)を起こすようにするわけですね。

つまり、
「あっ クーポンでお得になる♫」
 ↓
「行こう」
 ↓
実際に来店する。

この流れをつくるわけです。

クーポン=節約につながる
という認識があるため、クーポンは人の頭の中で「お買い得・賢い消費者」というイメージと強く結びつきます。

多くの人が自然と「お得な買い物をしよう」と日々行動しています。
「お得な買い物をしよう」という行動がある限りクーポンは魅力を失うことはありません。

万人に魅力を発揮するクーポン

「主婦は遠いとこだろうが1円でも安いお店に買い物に行くのよ」
この言葉はスーパーのアルバイト時代に母から言われた言葉です。

まさに賢い消費者になり続けるための多くの人々を表しています。

結局、お買い得・賢い消費者の呪縛から逃れることができないわけで、節約志向の強い現代はより一層クーポンが大人気というわけです。

アメリカの研究結果で、クーポンについて興味深い結果が得られました。
老若男女問わずクーポンはとても利用率が高いことが判明。

また利用者の年収を調査したところ、所得者に関係なくクーポン使用の割合はほぼ同じという結果も得られました。

一般的に高所得であればあるほど節約志向は下がる予想をみごとに裏切ったわけです。
クーポン使用が所得に関係ない結果は実に興味深いです。

つまりクーポンは、年齢層や所得に関係なく購買意欲を十分に刺激するパワーを持っていることが確かになりました。

クーポン取り入れのコツ

とにかくクーポンを目立たせること!!
分かりづらいとクーポンの意味がありません。一目でわかるようにしましょう。

背景を赤色黄色オレンジなど目にとまりやすい色をつかい目立たせてみましょう。
クーポン内には、半額・○○OFF・○○割引といった言葉を大きく載せてみる工夫も必要です。

割引率設定のコツ

どれくらいの割引率がもっとも効果的か?

それはオーナーのあなた次第なのですが…

割引率が低いとクーポンの魅力低下を招きます。

逆に割引率が高いと多くの人が魅力的に感じてしまう反面、お客の質も低下しまうという結果につながります。あまり大幅に値下げすることはオススメしません。

どのあたりが一番妥当かとお伝えするなら、30〜50%オフがもっとも効果的にクーポンの魅力を引き出します。

【質の低いお客】とは
・クレームを起こしやすい
・社会規則を守らない
・欲求が多い
などの行動を起こしやすい状態にあるお客さまのこと。

とにかくまずはクーポンを目立たせる。
目立たせることで、チラシを見てもらえるわけですね。
見込み客にアピールできるといった流れを掴むきっかけにもなります。

クーポン配置場所は?

チラシ内のどこでも構いません。
特にここにあれば効果的といった場所はありません。とにかくクーポン自体が目立つようにしておけば間違いありません。

昔は「クーポン使うってなんか貧乏くさいなぁ」と思っていた僕ですが、クーポンの魅力を知った今では、マ○ド○ルドへ行くときは必ずクーポンをチェックします。

また通販で服を購入する際もクーポンを必ずチェックします。

賢い消費者を目指し、がっつりとクーポンの虜になってしまっているわけですね。笑

チラシで見込み客を虜にして確実に集客につなげていくためにも、ぜひ参考にされてみてくださいね。

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