地方で日々頑張っているビジネスオーナーのための集客・売上アップ情報サイト

お一人さまマーケティング

メルマガ会員限定 【書籍プレゼント】

集客で最初にこれだけは決めないと…失敗します

 
集客で最初にこれだけは決めないと…失敗します
この記事を書いている人 - WRITER -
心理学の知識とマーケティングの知識を活かし、大分県を中心に「一人ビジネスオーナー」の為の「集客・売上アップ」 のサポートをおこなっている。一人で頑張っているビジネスオーナーがゆとりを持って働ける環境作りの提案を行う。

あなたの声は、届けたい相手にしっかり届いていますか?

集客がうまくいかない…
理想のお客像と既存客のズレがある…
無駄のない集客方法が知りたい…

これら不安や疑問を吹き飛ばす為に、取り組むべき事があります。
今回、集客で最初に必ず決めておくべき事をお伝えします。

今回お伝えする内容は、すべての集客の基本となるのでぜひ最後まで目をとおしてみてくださいね。

こんな方におすすめ
集客がうまくいかない方
広告費を抑えて効率よく集客したい方
これから集客をはじめる方

わかること
集客で、失敗しないため、無駄な広告費を出し続けないために、取り組むべきたった1つの基本的なことをお伝えします。

集客で最初にこれだけは決めないと…失敗します

小規模ビジネスオーナーがとるべき集客戦略

豊富な資金力を持っている企業と違い、一人ビジネスや小規模ビジネスなどでは広告費にかけられる資金には限りがあります。

無駄な出費を抑えて、見込み客にあなたの提供するサービスや商品を知ってもらい、利用してもらうためには対象を絞る必要があります。誰かれ構わずアピールすることは、資金面でも辛いですし集客の反応が出るまでには忍耐力が必要になってきます。

あなたの理想のお客さんを絞り込まずに広告発信をおこなえば、キャッチコピーの文章やアピールポイントがぼやけてしまいがちになるからです。

そのような理由から、一人ビジネスオーナーが取るべき集客戦略の第一歩が『ターゲットを絞る』ということです。

ターゲットさえ絞り込めていれば、ターゲットにより響くであろう言葉をチョイスして、広告の反応率を高めることができるわけです。

さらにわかりやすく伝えるならば、
ターゲットを絞らずに集客をおこなう行為は、素人がトレーニングも無しにオリンピックでいきなり金メダルを狙うようなものです。

集客で成功したいならターゲットを絞ろう

一人ビジネスオーナーがとるべき集客戦略としては、
先ほどの例をあげると、ただ「オリンピックで金メダルをとる」より、「オリンピック100m走で金メダルを狙う」ということです。

100mに関係するトレーニングを集中的に行う事で、より金メダルに近づく事ができます。

ターゲットを絞り込む事で、あなたが提供するサービスや商品が特定の人に伝わりやすくなります。
その結果、ターゲットに対してあなたがチラシやホームページなどで伝えたい事が明確になり、響きやすく、より届きやすくなります。

ターゲットを絞る方法

【理想のお客さんをイメージ】してみてください。
サービスや商品を一番に購入してほしい人をイメージしましょう。友達でも知人でも、想像の人物でも構いません。
・性別
・年齢
・職業
・収入

出来るだけ詳しくイメージしてみてください。
イメージできたところで、次はその人物にたいしてのサービスのアピール内容や集客手段を考えてみてください。

理想のお客さんイメージ像が
【女性 20代 一人暮らしの会社員 身なりに気をつけている】
だとすると、
20代向け独身女性に特化したサービス部分をアピールしようとか、一人暮らしの多そうなアパートにチラシを配りツイッターやフェイスブックも活用しようなど、集客をするうえで戦略をたてやすくなります。

【専業主婦 50代】
であるなら、平日夜ではなく平日昼間に利用しやすい事をアピールできたりもします。

【男性 30代 既婚者】
であれば、新築の一軒家や綺麗で広めのアパートなどへチラシ配布をおこない、平日の仕事帰りに利用しやすいといったアピールもできます。

ターゲット次第で、アピールポイントも変わり、集客手段もかわってきます。

まとめ

あなたのサービスや商品を購入して欲しいお客さんを明確化する事で、集客手段や方法、言葉のチョイスがわかりやすくなってきます。

そしてターゲットにより届きやすくなり、広告を見てもらいやすくなります。

これは、集客の基本中の基本になってくるので、ぜひ取り入れることを強くおすすめします。
ぜひ時間をとり、考えてターゲットを絞ってみてくださいね。

この記事を書いている人 - WRITER -
心理学の知識とマーケティングの知識を活かし、大分県を中心に「一人ビジネスオーナー」の為の「集客・売上アップ」 のサポートをおこなっている。一人で頑張っているビジネスオーナーがゆとりを持って働ける環境作りの提案を行う。

- Comments -

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

Copyright© お一人さまマーケティング , 2018 All Rights Reserved.